ラクマで販売は稼げる？せどりの販売先としてはおすすめしない理由

「せどりの販売先としてラクマってどうなの？」

こんな疑問を持っている人は多いと思います。

結論として、ラクマはせどりの販売先としておすすめしません。ヤフオクやメルカリに比べて、ラクマは断トツで売れないからです。

せどりでは仕入れた商品を早く売り切ることが重要ですが、ラクマはその点でどうしても劣ります。

この記事では、ラクマをせどりにおすすめしない理由と、例外的に使えるケースについて整理して解説します。

ラクマは販売先としてのメリットはある

まず、ラクマを利用するメリットを解説します。

手数料が安くなるチャンスあり

ラクマの販売手数料は4.5〜10%の変動せいなので、場合によっては他のフリアマプリに比べて安くなる場合があります。

ラクマでは、前月26日〜当月25日の販売実績（合計販売回数と合計販売金額）に応じて、翌月1日〜月末の販売手数料が変動する仕組みになっています。

※2023年8月1日(火)から、一律6.6%から「4.5〜10%の間で変動する仕組み」に変更

販売手数料は、以下の実績に応じて決まります。

販売手数料	合計販売回数 かつ 合計販売金額
10%	－
9%	4回以上 かつ 5,000円以上
8%	6回以上 かつ 10,000円以上
7%	8回以上 かつ 30,000円以上
6%	10回以上 かつ 50,000円以上
4.5%	10回以上 かつ 100,000円以上

メルカリ、ヤフオクと比べると以下の通りです。

販売実績によりますが、毎月コンスタントに販売していれば、メルカリ、ヤフオクと比べてもお得に利用できるチャンスはあります。

とはいえ、ライトな利用者にとっては大きなメリットにはなりにくいのが現状です。

購入申請を設定できる

ラクマでは「購入申請」を設けることができます。

購入申請とは、購入希望者から購入申請が入ったら、承認をして取引を始めることができる仕組みです。

ひと手間かかってしまいますが、購入者がどんな利用者かを確認してから取引を始めることができるのがメリット。

あまりにも悪い評価が多い人とは取引をしない、といったこともできるようになります。

設定は自由にできるので、購入者を選びたいときは有効にするといいでしょう。

ポイント還元や割引キャンペーンが定期的にある

楽天ではポイントアップキャンペーンを頻繁に行いますが、ラクマも例外ではありません。

「出品したら300円オフクーポン」「販売価格の2.5%分ポイントバック」といったようなお得なキャンペーンを開催しています。

購入者としてのメリットですがお得に買い物ができるチャンスなので、出品する側としても売れやすくなるキャンペーンなので嬉しいところ。

また、「楽天お買い物マラソン」と連動してポイントアップするキャンペーンも開催されるようになってきています。

ラクマはせどりの販売先としておすすめしない理由

メルカリ・ヤフオクに比べて売れない

ラクマが売れない一番の原因は、ラクマのアクティブな利用者数が少ないからです。

メルカリやヤフオクに比べると、利用者数がまだまだ少ないです。

そのため、他の販売先に比べると売れるのに時間がかかってしまいます。

これまでの経験上、売れやすさは以下のような感じです。

メルカリ > ヤフオク ＞ ラクマ

メルカリ、ヤフオクはそこまで大きな差はありませんが、ラクマの販売力は1/3くらいになる印象です。

出品者数も少ないのでライバルは少ないですが、そもそも購入者の数が少ないので売れにくいのは否めません。

販売手数料が安いわけでもない

ラクマを含めた各フリマサイトの「販売手数料」は以下の通りです。

サイト名	販売手数料
ラクマ	4.5〜10%
メルカリ	10%
ヤフオク	Yahoo!プレミアム会員：8.8% Yahoo!プレミアム会員以外：10%
PayPayフリマ	5%

パッと見、ラクマの手数料は安いように見えますが、意外とそうでもありません。

月ごとに販売条件を満たさなければいけないので、販売規模にもよりますが、毎月のように手数料を低くするのは意外とハードルが高いです。

売上金の振込手数料が高め

微々たる金額ですが、条件を満たしていない場合は、売上金の振込手数料が高めとなっています。

ラクマの銀行振込の手数料は以下のとおりです。

振込先	申請金額	振込手数料
楽天銀行	10,000円以上	無料
	9,999円以下	210円
その他の金融機関	金額問わず	210円

各フリマサイトの「振込手数料」と比較してみます。

サイト名	振込手数料
ラクマ	210円（振込先が楽天銀行で10,000円以上の場合は無料）
メルカリ	1回200円
ヤフオク	1回100円（振込先がPayPay銀行の場合は無料）
PayPayフリマ	1回100円（振込先がPayPay銀行の場合は無料）

ラクマの振込手数料は、条件を満たさないと210円かかるので、他のサイトに比べて高いです。

関連記事：ラクマの売上金の使い方は何がある？上手な活用方法を紹介！

ラクマで売れるようにするコツ

ラクマで売れるようにするコツとしては、以下の4つがポイントになります。

こういった対応はフリマ販売の基本ですが、改善できるところがあれば実施してみるといいかと思います。

適切な価格設定

自分が出品しているの商品の価格が、他の出品者に比べて高すぎないかチェックすることです。

基本的には、価格が安いほうが売れやすいからです。

綺麗な状態の商品は、高めの価格設定でも売れることはありますが、あまりにも高い価格では購入者が見向きもしないことがあります。

使用感や傷、汚れの有無など商品の状態に応じて、適切な価格を設定しましょう。

商品状態がわかりやすい写真を撮る

ラクマで中古商品を買う場合、購入者が一番気になるのはその商品がどういった状態なのかです。

なので、商品状態がわかりやすいように写真を撮ることも大切です。

商品状態がわかりやすい写真を載せることで、「使用感はどのくらいあるのか」「傷や汚れはどのくらいあるのか」「どんな付属品があるのか」を購入者に伝えることができ、安心して購入してもらえます。

綺麗に写真を撮るには、撮影ボックスの利用がおすすめです。おすすめの撮影ボックスについては、以下の記事を参考にしてみてください

【キレイに撮れる】せどりにおすすめの撮影ボックスを紹介！

商品に関する情報を詳しく記載する

商品に関する情報を詳しく記載することも重要です。

商品に関することが詳しく記載されていないと、購入者が知りたい情報を知ることができずに購入対象から外されてしまいます。

例えば、以下のような事項はコメント欄に記載しておきましょう。

商品に関する情報はできるだけ詳しく記載することで、購入率はアップします。

長期間売れないのであれば再出品してみる

長期間売れないのであれば、再出品してみるのも1つの手段です。

再出品することで新着商品として上位に表示されるため、商品を見つけてもらいやすくなるからです。

また、ユーザーの中には新着順に並び変えて商品を検索する人も多いです。

そのため、長期間出品していると検索結果の下の方に埋もれてしまい、商品を見つけてもらいにくくなってしまいます。

ラクマで売れない時はメルカリ・PayPayフリマを検討しよう

そもそもの話、早く売り切りたいのであれば、メルカリを利用するのが一番手っ取り早いです。

先ほど、メルカリに比べてラクマの販売力は1/3くらいと書きましたが、逆に言えばメルカリに出品することで3倍くらいは売れやすくなるからです。

あえてラクマを選ぶ理由がない、早く売り切って現金が欲しいといった場合は、ラクマにこだわらずメルカリを使ったほうがいいです。

不用品を売って現金化したいにも関わらず、いつまでも売れない状態では元も子もありません。

メルカリも合わせて利用すると、不用品の販売スピードも上がりますよ。

また、もう1つの候補としてPayPayフリマがあります。

PayPayフリマは、販売手数料が5%と安いのが魅力。最近はユーザー数が伸びてきているので、こちらも合わせて利用するのがおすすめ。

まとめ

ラクマは売れないことについて解説してきました。

メルカリ、ヤフオクに比べると、プラットフォームとしての販売力は劣ります。

「そんなに売り急いでいない」「楽天ポイントとうまく絡めたい」といった方向けになっているのが現状です。

スピーディーな販売をしたいのであれば、メルカリやPayPayフリマを利用するのが無難です。

ラクマを利用した方が、楽天ポイントをうまく使い回せるので嬉しいのですが、メルカリの牙城は崩れそうもありません。

しかし、楽天もまだまだラクマに力を入れていく姿勢は見せていて、今後は以下のような取り組みも行なっていくようです。

これからもっとラクマユーザーが増えることを期待したいところです。

関連記事：初心者必見！せどりにおすすめの販売先とそれぞれの特徴を紹介！