中古せどりで、ライバル出品者と価格差をつけられる要素として、商品状態、商品コメント、商品画像、出品者状況など様々です。
その中の1つに、「特典や付属品の有無」があります。
当然、特典や付属品がついていれば、付属品がない出品者より高く売ることができるので、利益も大きく変わってきます。
特典や付属品の価値を理解しておくことで、
- なかなか仕入れができない
- 利益率、利益額を改善したい
- 他のライバルと差別化をするにはどうしたらいいの？
といった悩みの解消にもつながります。
そこで本記事では、事例を紹介しながら「特典付きは利益が格段アップするので価値を見極めよう」ということについて解説します。
特典付きは利益が格段アップする
特典や付属品が付いているのに、利益商品を見逃しているせどらーも多いです。
- 単純に相場との価格差しかみていない
- ライバル出品者の商品コメントを見ず、コンディションのみで判断している
こういった考えだと中古せどりにおいては、いつまでも仕入れ幅は広がりませんし、利益を取り逃していることになってしまいます。
仕入れの際は、以下のような視点を持つことが大切です。
- 他の出品者と差別化ができるのか
- 適正な価格はいくらなのか
それでは、事例を紹介しながら解説していきたいと思います。
特典付きで高利益が取れる実例
特典や付属品の有無は、他の出品者と差別化ができる一番の王道です。
こちらの商品を例にとってみます。
ZARD Cruising & Live (CD+CD-Rom+Video)
この商品は、ブックオフでは1000円～1500円くらいでよく見かける商品ですが、特典としてライブのVHSが付属しています。
ブックオフに置いてある商品のほとんどはVHSが欠品していますが、VHSが付属している場合には相場よりはるかに高く販売することができます。
仕入れた商品の状態が綺麗で、VHSが付属しているとします。その場合、いくらで売れるでしょうか。
まずは出品状況を見ていきましょう。
コンディション「非常に良い」の出品状況を見てみると、送料込みで2500円くらいからズラーっと出品者が並んでいます。これを見る限り「非常に良い」の相場は2000円〜3000円台にみえます。
しかし、きちんとコンディション説明欄を読んでみると、VHSが付属しているという記載はありません。
さらに見ていくと、ようやく7000円台でVHS付きの出品者が出てきます。
7000円台がVHS付きの適正な相場ということがわかりますね。
「でも、そんなに高い値段で売れるの？」ということですが、この価格で売れます。
1,250円仕入れ→7,800円販売、利益：4,700円
私は何度もこの商品を販売しており、いつも8,000円～9,000円くらいで売っている商品です。
2019年だと4回ほど売っています。
このように、特典の有無によって販売できる価格も変わってきて、利益も大きくとることができます。
高額商品ほど特典・付属品の価値は高くなる
高額商品になればなるほど、特典・付属品の価値も上がります。
CDを例にとると、コレクターの方は「帯」を重視する方もいるので、少し高くても帯付きのCDを購入する方が多いです。
この帯の価値ですが、低額商品と高額商品では大きく変わってきます。
新品で3,000円のCDが出品されていたとして、中古相場が2,000円のCDがあるとします。
中古出品者全員が帯なしの場合、帯付きであれば2,300円でも買ってくれる人はいます。
この場合、帯の価値は300円と言えます。
次に、新品で3万円のCDが出品されていたとして、中古相場が2万円のCDがあるとします。
中古出品者全員が帯なしの場合、帯付きであれば23,000円でも買ってくれる人はいます。
この場合、帯の価値は3,000円と言えます。
商品の価格帯が違えば、CDの帯だけでもこれだけ価値が変わることがあります。（コンディションなどはすべて同じ状態と仮定）
他にも、特典があることによって、大きく利益が取れた販売事例でいうとこちらの商品。
17,600仕入れ→59,800円販売、利益：31,000円
この商品は特典で台本2冊が付属していますが、私が出品したときは台本なしの出品者だけでした。
台本なしの出品者の最高値は約36,000円。
私は特典の台本2冊付きだったので59,800円の強気価格で勝負しましたが、出品してあっさりと台本なしの出品者より早く売れました。
価格差23000円です。
特典があるだけで、これだけの価格差をつけても売ることができました。（もちろん、コンディション等の他の要素もありますが）
このように、高額商品ほど特典や付属品ひとつひとつの価値は高くなり、価格差をつけやすくなります。
特典付きの高額商品を見つけた際は、「特典が付いていることでどのくらい高値で販売できるか」を判断することも利益を最大化するポイントです。
特典目当てで購入されることもある
フィギュアなどの特典が付いている商品は、特典のフィギュア目当てで購入する人もいます。
例えばこちらの商品。
ブラック★ロックシューター Blu-ray BOX (完全生産限定版)
ブラック★ロックシューターのアニメBlu-rayの完全生産限定版で、特典に特製ブックレットやフィギュアが付属している商品です。
商品レビューを見ていただくとわかりますが、購入者の中には特典のフィギュアが目当てで購入している方もいます。
上のレビューもそうですが、「Blu-rayとフィギュアを組み合わせたセット商法」や「商品の価格」に苦言を呈している人もいます。
それでも買ってしまうのがマニアです。
ファンやマニアからすれば、特典がいかに重要かが分かると思います。
出品状況をしっかり確認すること
ここまで読んできた方ならわかると思いますが、特典・付属品で利益を取るときに重要なことは何か。
それは、コンディション説明欄をしっかりチェックすることです。
さきほど紹介したZARDの商品を例にとると、仕入れた商品が綺麗でVHS付きであれば、高値販売できることはわかると思います。
しかし、出品状況をチェックすると2,000円台に「非常に良い」がズラリ。これをみて「対して利益取れないじゃん」と判断するのはもったいないです。
きちんとコンディション説明欄をチェックすることで、VHS付きの相場は7,000円台だということがわかります。
中古せどりにおいては、他の出品者のコンディション説明欄をしっかりチェックすることも利益を取り逃さないポイントになります。
特典・付属品なしだからといってスルーしないこと
ここまで「特典や付属品があった方が利益が取りやすい」と解説してきました。
しかし注意して欲しいのは、特典や付属品がないからといって利益が取れないと判断しないことです。
欠品あり商品でも利益が取れる商品はあるので、きちんと相場と出品状況を確認しましょう。
また、店舗で欠品している商品をみかけた場合、欠品している旨のシールやコメントが記載されていないかチェックしましょう。
仕入れの際に「欠品はしているけど、利益はとれないだろうか？」と考えることが大切です。
関連記事：コンディション「可」を上手に活用する方法
【まとめ】特典・付属品は必ずチェックして利益を上乗せしよう！
特典・付属品がある場合、利益が大幅にアップすることを解説してきました。
特典・付属品を利用して利益を取れるようになると、仕入幅も広がりますし利益のアップにつながります。
ブックオフのように、特典の有無で価格差をつけていない店舗もありますし、ネットショップでも特典・付属品の価値が反映されていない出品もあったりします。
特典・付属品の価値を意識するだけでも仕入れ幅は広がっていくので、ぜひ意識してみてください。
なお、検品の時に「そもそもこの商品の特典って何が付いているの？」と気になる場合がでてくることもあります。特典の確認方法については、CD・DVDせどりの検品でチェックすべきポイント【付属品・特典の確認方法あり】で紹介しているので参考にしてみてください。
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