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【中古せどり】コンディション「可」を味方につけて利益アップ!

2019年10月26日

Amazon販売をしている中で、なかなか売れにくいとされているコンディション「可」の商品。

仕入れ目線からいうと、利益が取れそうな商品を見つけても大きな瑕疵があると仕入れをしたくないものですよね。

しかし、コンディション「可」でも全然利益が取れます。

大きな瑕疵があるからといって、仕入れをスルーするのはもったいないです。

そこで本記事では、コンディション「可」を味方につけて利益をアップしよう、ということについて解説したいと思います。

【仕入編】コンディション「可」でも利益が取れるか検討する

利益が取れる商品を見つけても、何かしらの瑕疵がある場合、ライバルより不利になります。

  • 付属品が欠品している
  • 大きな傷がある
  • 本にマーカーや書き込みがかなりある

あくまで一例ですが、こういった商品はAmazonのコンディションガイドラインでは「可」にしなければなりません。

仕入れのリサーチをしている中で、利益を取れる商品を見つけても、上記のような目立つ瑕疵があると、仕入れをスルーする人は多いです。

しかし、ここで大切なのは、コンディション「可」でも利益が取れるかどうかチェックすることです。

世の中には、「商品の状態はあまり気にしないからとにかく安く買いたい人」もたくさんいます。

仕入れ価格とAmazon相場に十分な価格差がある場合、相場より少し下げて出品してあげれば、購入してもらえます。

なので、大きな瑕疵があるからといって仕入れをスルーするのではなく、相場より下げて出品することで利益が取れないかチェックしてみることが大切です。

【出品編】コンディション「可」でも購入率を上げる方法

コンディション「可」でも購入率をあげる方法を解説します。

それは次の2つです。

  • 必ず商品画像を掲載すること
  • 「可」にした理由を明記する

コンディション「可」の商品は必ず商品画像を掲載すること

古本を例にしてみます。

コンディション「可」で出品されている古本ってどんなイメージがありますか?

私だったら「汚くてボロボロな本」というイメージを抱いてしまいます。

もちろん人によって感じ方は違うのかもしれませんが、「可」の商品は状態が悪いイメージが強いですよね。

コンディション「可」は、ただでさえ状態が悪いイメージなのに、商品コメントだけだと「どのくらいコンディションが悪いのか」はっきりと確認することができません。

そこで、商品画像を載せてあげることで、具体的に商品の状態をお客さんに知ってもらうことができます。

あくまで私の体感レベルですが、コンディション「可」の商品はしっかり商品画像を載せてあげることで、他の「可」のライバル出品者よりも購入率が高いです。

「可」にした理由は明記する

商品コメントには、「可」にした理由を必ず明記したほうがいいです。

「付属CD付きの楽譜」を例に解説します。

この商品がコンディション「可」で出品されていて、商品コメントが次のような場合、購入者目線としてどう感じるでしょうか。

かなり抽象的に書かれているので、次の状態のうちどれに該当するのか分かりませんよね。

  1. 付属CDは付いているけど、状態がボロボロだから「可」
  2. 状態は綺麗だけど、付属品が欠品しているから「可」
  3. 付属CDも付いていない上に、状態もボロボロだから「可」

購入する側からしたら、どういった状態なのか判断することができません。

「付属CDに興味はないが、綺麗な状態の本が欲しい」人であれば、価格が安く②の条件に合致する商品を購入するでしょう。

また、中には「付属CDさえついていれば、本の状態はボロボロでもいい」という人もいるかもしれません。そういった人は①の商品を選ぶでしょう。

コンディション「可」で抽象的なコンディションの商品は、悪いイメージが先行するので購入率はかなり下がります。

なぜ「可」にしたのか、しっかり明記してあげた方が、購入する側としても納得して購入してもらえます。

【販売編】コンディション「可」の販売ポイント

コンディション「可」を利用した販売テクニック

コンディション「可」とまではいかないけど「良い」にしてはあんまり良くないな、といった商品は思い切ってコンディション「可」で販売してみるのも1つの手です。

理由は次のとおり。

  1. 「良い」以上のライバルから価格を合わせられにくい
  2. 「良い」として状態があまり良くない場合、他の「良い」の出品者より不利になる
  3. 実際は「可」にするほど状態は悪くないのでお得に感じてもらえる

「良い」以上のライバルから、価格を合わせられにくい

自分が仕入れた商品が「良い」で出品できそうだとして、ライバル出品者の商品が「可」の場合、わざわざライバルの「可」の商品に価格を合わせないですよね。

ほとんどの場合、「良い」以上のライバルが、「可」の商品に価格を合わせてくることはないので、最安値で売り切りを狙いやすいです。

 

状態があまり良くない場合、他の「良い」の出品者より不利になる

「良い」にしてはあんまり良くないなという場合、自分の商品がなかなか購入してもらえず、売れ残る可能性もあります。

それであれば、「可」にして最安値で売り切ったほうががいい場合もあります。

 

実際は「可」にするほど状態は悪くないので、お得に感じてもらえる

実際のコンディションとしては「良い」にしてもいいくらいなので、出品ページを見たお客さんも「そこまで状態悪くないじゃん」と判断してくれます。

そのためには、商品状態をしっかり把握してもらう必要があります。商品コメントをしっかり書き、商品画像を載せておきましょう。

瑕疵ありだからといって弱気の価格設定にしない

商品に瑕疵があって、コンディション「可」にしなければいけない時でも、まずは強気の価格設定をすることをおすすめします。

というのも、私の実体験から言っても、瑕疵あり商品でも意外と高く売れることはあるからです。

2つ事例を紹介します。

まず、一つ目はこちらの商品。

太田和彦の日本百名居酒屋 DVD-BOX1 第一巻~第五巻

 

このDVD-BOXは5枚組なのですが、そのうち1枚のディスク中央のプラスチック部分にヒビがあったんですね。

たったこれだけですが、ディスクのヒビはかなり気を使うもの。

再生にも問題ないし、ケースの取り外しにも支障はないので、その旨もきちんとコンディション説明欄に記載しました。

で、このときの出品状況として、Amazon出品者なし。いわゆるオンリー出品です。

本来ならもっと強気の価格設定で、まずは3万~4万くらいを狙いたかったのですが、ディスク中央のヒビのこともあるし、少し控えめの価格設定をしました。

結果は、わずか2週間で売れていきました。

正直もっと高くても売れた可能性はあります。

 

2つ目の事例はこちら。

やはり俺の青春ラブコメはまちがっている。Blu-ray BOX(初回限定生産)(特典CD付)

こちらも破損ありの商品で、ディスクケースの留め具が一部欠けていて、ディスクが1枚だけきちんとハマらない状態でした。

ディスクをはめようとしてもスカスカな状態です。

なので、コンディション「可」、11,000円で出品。

  • 留め具が破損して、ディスクがハマらない状態
  • 商品としてはかなり綺麗な状態

ということをコンディション説明欄に記載しました。

そしたら、出品してから1日足らずで売れました。

ライバル出品者の状況はこんな感じです。

私より1000円安い出品者もいますが、私の方が先に売れてくれました。

瑕疵はあれど、写真付きでFBA、そして商品は綺麗ということも有利に働いたのでしょうか。

他の出品者の商品を買った方が使うことに支障がなさそうですし、もう少し高いお金を出せば12780円の「非常に良い」商品を買うこともできます。

この例をみると、自分ではけっこうな瑕疵に見えても、そこまで気にしないとう購入者もいると考えられます。

 

値付けに「答え」はないのですが、瑕疵あり商品でも以下のことが大切かと思います。

  • 瑕疵があるからといって、あえて弱気の価格で出品する必要はない
  • 瑕疵があっても、より高値を狙って価格設定をする

いきなり弱気の価格設定で売り切るのではなく、瑕疵ありでもまずは高値を狙ってみる。

なぜなら、その商品を購入するお客様は、「瑕疵があることを踏まえたうえで、金額に納得」すれば購入してくれるわけですから。

瑕疵があろうともまずは高値で出品してみて、徐々に値下げをしていく、くらいでいいのかもしれません。

まとめ

コンディション「可」を見方につけて利益アップをしよう、ということについて解説しました。

本記事をまとめると次のとおり。

【仕入れ】瑕疵ありの商品を見つけた場合、コンディション「可」でも利益が取れるかチェックすること

【出品】画像と「可」にした理由を明記して購入率をあげる

【販売】コンディション「可」をうまく利用する、弱気の価格設定にしない

コンディション「可」にしかならないような商品は、他のせどらーはスルーしがちです。

しかし、こういった商品を利益にすることができたら、これだけで差をつけることができます。

今までスルーしていた人はぜひ取り入れてみてください。

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