Amazonせどりの中古出品は写真をつけるべき？メリットを解説

ネットで中古商品を買う場合、実際に状態が確認できないため不安になるのが普通です。

出品する側からしても、「中古せどりでは写真を撮った方がいいの？」と疑問に思っている人も多いと思います。

そこで本記事では、次のことについて解説します。

綺麗な写真が撮れるおすすめの撮影ボックスも紹介しているので、ぜひ参考にしていただければと思います。

Amazon出品で写真をつけることのメリット

商品画像を商品ページに載せるには、写真を撮影してアップロードする必要があるため手間がかかります。手間をかけてまで写真を掲載するメリットにはどんなものがあるのか解説します。

文章より写真のほうが説得力がある

中古せどりでは写真を付けてあげたほうが有利なのでしょうか？

結論から言うと、写真付きの方が有利なのは間違いありません。

ネットで中古商品を購入するときは、実物を確認できないため不安がつきものです。

いくら出品コメントで状態を説明しても、基準や感じ方は人それぞれ違いますし、実際の写真のほうがはるかに説得力があります。

他のセラーと差別化できる

大手業者（ブックオフ、ネットオフ、駿河屋など）は、「写真なし」「コンディション説明がアバウトな定型文」でも、毎日かなりの量を売っています。

なぜあんなに売れるかわかりますか？

価格も安めで出品していることもありますが、大きな理由としては「ショップに対する信頼度が高いから」です。

よくわからない個人から買うよりも、知っている企業から買ったほうが安心感がありますよね。

今のAmazonでは、詐欺や海賊版などの被害があることが、一般のお客さんにも浸透してきています。

そういった意味も含め、Amazon販売においては、個人セラーは信頼度に関して不利です。

なので、写真を付けることで大手業者と差別化ができる部分になり、お客さんに安心感を持ってもらうことに繋がります。

早く売れやすい

同じ価格帯で「写真あり」と「写真なし」の商品が並んでいた場合、「写真あり」のほうが早く売れやすいです。

次のように同じ価格帯に2つの商品があった場合、どちらの方が安心感がありますか？

写真付きのほうが、実際の商品の状態もわかりやすいですし、安心して購入できますよね。

商品価格が上がれば上がるほど、写真の効果は上がってきます。なぜなら、高額な商品になるほど、お客さんは慎重になるからです。

写真をつけてあげることで、お客さんに安心感を与えることができます。

高くても売れる

同価格帯で有利になるだけでなく、写真なしの相場より高くても売ることができます。

写真がついていないと、いまいち状態がわからないので不安。多少高くても写真で確認して、納得した上で購入したい。

こういったお客さんも多いです。

ひと手間かけるだけで、高く売ることができるので利益アップに繋がります。

ただし、価格を高くすると回転が落ちやすい点に注意です。

Amazon出品のための写真を撮る基準

デメリットでも解説しましたが、写真を撮ることは手間がかかるため、なんでもかんでも写真を撮っていたのでは、時間がかかり過ぎてしまいます。

なので「写真を撮る商品」と「写真を撮らない商品」に切り分けるのがおすすめ。

写真を撮ったほうがいい商品

写真を撮ったほうがいい場合は、次の3つです。

高値販売をしたい商品

他の出品者より高値で売って「利益を大きくしたい商品」は、積極的に写真を撮りましょう。

高単価なもの

高単価なものになると、購入者も慎重になってきます。

例えば以下のような場合をみてみます。

商品価格が高くなればなるほど、購入者は「失敗はしたくない」という思いが強くなります。

3000円高くても、写真で状態がわかる②の商品を選ぶ人は多くなってきます。

早く売り切りたい場合でも30000円・写真付きにしてあげれば、購入率は上がります。

高単価商品の場合、写真を付けることの優位性がより強くなるので、写真は必ずつけましょう。

ロングテール商品

ロングテール商品の場合、購入されるチャンスというのは限られています。

いくら高利益が狙えるロングテール商品といっても、売れなければ資金が寝るだけなので、少しでも早く売る対策が必要です。

そのため、少しでも購入率を上げるために、写真をつけてあげた方がいいです。

写真を撮らなくてもいい商品

写真を撮る必要がないのは、次の3つです。

低単価商品

低単価商品の場合、ライバルと価格差をつけようとしても、そこまで価格差をつけることはできません。

たとえライバルより高く売ることができても、その利益額が小さければ、写真を撮っている作業は割に合っていないものになってしまいます。

なので、低単価商品は写真をつける必要はありません。

高回転で最安値付近で販売する場合

高回転商品の場合、最安値付近であれば、写真があってもなくても売れやすいです。

販売戦略は人それぞれ異なると思いますが、「回転重視で最安値付近で売る」といった場合は、写真を付ける必要はありません。

新品と中古の価格差が少ない商品

新品と中古の価格差があまりない商品は、写真をつけて高く売ろうにも、価格差を付けることができません。

こういった商品は写真を付ける必要はないので、写真なしで出品して、さっさと売り切ってしまいましょう。

中古商品でも写真の使い回しをしよう

「中古は1つ1つ状態が違うので写真の使い回しはできない」と思っている方もいるかと思います。

確かに、中古商品は1つ1つ状態が違いますが、写真になると細かな違いはわかりません。

なので、何回も売っているようなリピート商品であれば、過去に撮った写真を使ってしまえばOKということです。

もちろん、使い回す写真と出品する商品の状態が明らかに違うのであれば使い回しはしない方がいいです。

リピート商品だったら「前回はこんな状態だった」と覚えていると思うので、以下のような感じで写真の使い回しも検討してみてください。

単純作業は少しでも効率化していくことが大事です。

まとめ

Amazon出品は写真付きがいいのかについて解説しました。

写真を付けることで有利になることは間違いないのですが、時間がかかってしまうのがデメリット。

写真を付けるかどうかの切り分けをすることで、無駄なく効果を発揮できます。

写真を撮ったほうがいい場合	写真が不要な場合
高値販売をしたい商品 高単価商品 ロングテール商品	低単価商品 高回転で最安値付近で販売する商品 新品と中古の価格差がない商品

また、商品写真を撮る際は撮影ボックスを使うと綺麗にとることができます。おすすめの撮影ボックスは、【キレイに撮れる】Amazonせどりにおすすめの撮影ボックスを紹介！で紹介しているので、こちらもぜひご覧ください。