初心者必見！中古せどりで稼ぐためのコツと戦略をマスターしよう

こんな疑問に答える記事を書きました。

本記事では、中古せどりで稼ぐコツや仕入れ幅を広げるポイントを解説したいと思います。

中古せどりのメリット

利益率が高い

中古せどりの特徴の1つとして、利益率が高いことが挙げられます。

新品せどりの利益率は10％〜20％くらいが一般的。利益率が低い場合、大きな利益を得るためには大量の商品を売らなければならないので資金も必要になります。

それに対し、中古せどりの利益率は25％〜35％くらいが一般的。

少ない商品数で利益を上げたり、少ない資金でも稼ぎやすいといえます。

低資金で始められる

中古商品は、低資金で始められるのもメリット。

基本的に、中古商品は新品価格より安い値段で販売されているので、新品せどりより仕入れ資金は安くなります。

状態は様々なので最安値で販売する必要がない

中古商品は、一つ一つ商品状態が違うため、新品のように「最安値で売らなければいけない」という事はありません。

商品の状態が悪ければ安い価格で販売することになりますし、商品の状態が良ければ高く売ることができます。

また、付属品や特典の有無によっても販売価格は変わってきます。当然のように、付属品完備の方が高く売れますし、初回限定についている特典があれば高く売ることができます。

価格競争に巻き込まれにくい

中古は商品の状態によって価値が変わるため、他の商品との差別化ができます。

それに対し新品はどの商品も同じなので、差別化ができず最安値を競って販売していくことになるため価格競争になりやすいです。

その点、中古せどりであれば商品1つ1つの状態が異なるため、最安値争いをしなくていい場合がほとんどです。

中古せどりのデメリット

検品に手間がかかる

中古は一度使用されたものなので、不備がないか検品する必要があります。

このようなことをチェックする必要があるため、手間がかかるのがデメリットです。

出品コメントの記載内容が毎回異なる場合がある

中古は商品ごとにコンディションが異なるので、出品コメントの記載内容を毎回変えなければいけない場合があります。

出品コメントに商品状態をしっかり書きたい人は、以下の内容を商品の状態によって毎回書き換える必要がでてきます。

出品コメントのテンプレート自動挿入だけでは対応できないデメリットがあります。

基本的な中古せどりの手順

中古せどりの手順を紹介します。

このような流れになっています。

新品せどりとは違い、商品の検品があることが特徴です。また、場合によっては商品の写真も撮ります。

中古商品を仕入れる時の主なショップは以下のとおりです。

上記のショップが主な仕入れ先となります。

中古せどりで稼ぐコツ

ここから紹介する内容を実践すれば、仕入れ幅も広がりますよ。

ちょっとした瑕疵ありでもスルーしない

中古商品の場合「瑕疵がある商品だと売れにくい」と思っている人も多いかと思いますが、そんなことは全然ありません。

トコロテンで荒らされた跡だったのですが、それでも売れ残っていた本。

970円であれば、仕入れ対象とする人が多いはずですが、カバーの背に目立つ色あせがあったからスルーされていたんだと思います。

しかし、出品一覧を見てみるとこんな感じです。

他のライバルもだいたい似たようなコンディションで、相場は2600円くらい。

であれば、カバーの背の色褪せ程度なら、問題なくこの相場で販売することができます。

ちょっとした瑕疵があるからといって、仕入れをスルーする人は多いです。しかし、価格と状態が折り合えば購入してくれるお客さんはいます。

たとえば、

こんな商品でも余裕で売れます。

そのためには、

この2つが大事です。

特典付き商品は値付けを高くする

中古商品の場合、出品者によっては特典や付属品が欠品していることがあります。

そういった場合は、欠品している出品者より高く販売することができるので、より多くの利益を取ることができます。

こちらの商品は、刈り取りで仕入れたもの。

出品コメントを見ると、キーホルダーが付いているにも関わらず安く売られていたので、すかさず仕入れました。

特典が付いていれば、特典なしの出品者より高く売ることができます。

ライバル出品者にコンディション「非常に良い」がいましたが、私は「良い」で出品しています。

「特典なし・非常に良い」よりも「特典あり・良い」のほうが高く売れることもあります。

「非常に良い」だけを目安にしてしまう人もいると思いますが、特典の優位性はかなり高いです。

電脳仕入れでも、特典の価値を考慮すれば刈り取りもできますし、店舗での仕入れにも役立ちます。

適正価格を見極める

中古は最安値で値付けする必要はありません。

「商品状態」「付属品の有無」「セラーの評価数」など、価格に影響する要素はたくさんあります。

この商品は、利益の取れる定番商品で、CDとは別に「特典のVHS」がある商品です。

ほとんどの店舗では、VHSが付属していない商品ですが、たまに青いビニール袋に入ったVHS付きが置いてあります。

店舗で「CD＋VHS付き」の商品が店舗で1950円で置いてあった場合、どう仕入れ判断するでしょうか。

 

出品状況を見ただけで「相場は2000円～3000円だから利益はとれない」といって、仕入れをスルーする人が多いと思います。

しかし、しっかり出品状況を確認してみると、相場の高い出品者でもVHSの記載はありません。

私はいつも7000円から8000円の相場で販売しています。

このように特典付きであればどのくらいの価格帯で売れるのか判断することで、一見利益が取れなさそうな商品でも、たっぷり利益を取ることができます。

FBA・写真付きの優位性を活かす

発送に関しては、FBAの方が有利なのか、そうでないのか議論がされることがあり、今では「FBAの優位性はあまりない」という意見もちらほら見かけます。

しかし、FBAの優位性はあり、さらに写真付きだと高値販売できる確率は高まります。

ライバル状況はこんな感じですが、コンディション「良い」でも6800円で販売することができました。

FBAを使うかどうか、写真を載せるかどうかは、人それぞれ考えはあると思いますが、メリットもあるのでうまく活用すると利益が取りやすくなります。

大型商品は定期的にチェック

中古メディアの場合、大型商品は初回限定版であったり、コンプリート版の商品が多いので高額でも購入してくれるお客さんが多いです。

また、大型商品はディスカウントされることがあるので、定期的にチェックしましょう。

当ブログでも何回か言及しているポイントなのですが、リサーチしている人はそこまで多くありません。

この商品も50％オフシールが貼られてから、1週間以上放置されていました。

大型商品は高額商品が多いので、割引に出会えば高利益が取れることが多いです。

頻繁に割引が行われるわけではありませんが、割引に出会う確率を上げるためにも定期的にチェックしましょう。

また、割引がなくても大型商品は利益が取れる商品があるので、是非ともリサーチしたいポイントです。

中古せどりの注意点

中古せどりを行う際の注意点を解説します。

古物商許可証を取得すること

中古せどりをする場合、中古品を販売することになるため「古物商許可証」が必要です。

無許可で中古品せどりを行うと、古物営業法の第31条の罰則（3年以下の懲役または100万円以下の罰金）が適用される可能性もあるので注意です。（参考：古物営業法（第31条））

偽物・コピー品の取り扱いに注意する

中古市場には、偽物・コピー品が出回っているので取り扱いに注意が必要です。

というのも、偽物・コピー品を販売してしまうとストアの信頼が落ちることはもちろんのこと、販売アカウントの停止、法的な問題を引き起こす可能性もあるからです。

仕入れや検品の際には、偽物でないか細心の注意を払いましょう。

自分の取り組むジャンルでどんな偽物が出回っているのか確認して、特徴を押さえておくことをおすすめします。

まとめ

近年、店舗での値付けはネット相場を意識したものになっていることがほとんど。

「店舗の価格」と「ネット相場」の価格差だけで利益を取ることは、数年前に比べて難しくなっています。

中古商品の特徴を生かした販売価格を意識することが重要です。

特に次の2点を意識することが大事です。

これらのことが意識できるだけでも、仕入れの幅を広げられるはずです。

以上、中古せどりで稼ぐコツの解説でした。