せどりの仕入れ方法はいくつかありますが、その中の一つが「Amazon刈り取り」。
Amazonで安く出品されている商品を仕入れて、さらに高く売ることで利益をとっていく方法です。
特に中古せどりと相性が良く「仕入れ量をアップしたい」といった方におすすめです。
本記事では、Amazon刈り取りについて、刈り取りしやすい商品の特徴も含めて解説したいと思います。
Amazon刈り取りとは
Amazon刈り取りとは、Amazonで安く出品されている商品を仕入れて、Amazonでさらに高く売ることで利益をとっていく方法です。
いくつか具体例を挙げます。
- 格安出品者の商品を刈り取る
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Amazon出品者の中には、格安で出品してくるセラーもいます。例えば、相場5,000円のゲームソフトでも出品者によっては格安の2,500円で出品してくることも。これを刈り取って、Amazonで5,000円で販売すれば利益になります。
- 価格設定ミスの商品を刈り取る
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稀に起こることですが、本来19,800円で出品するはずなのに価格設定を間違えて1,980円で出品しているような商品は狙い目です。こういったミスも逃さずに刈り取ることで大きな利益を取ることができます。
- 価格競争で安くなった商品を刈り取る
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複数の出品者がいる場合、価格競争が起きて平均相場よりはるかに安くなる時があります。こういった商品を仕入れて、相場が戻った時に販売することで利益を取ることができます。
ただし、この方法は資金に余裕があり相場が戻ると確信のある時でないとリスクがあるため、上級者向けの刈り取り方法になります。
Amazon刈り取りをするには、2つの方法があります。
- ツールを使って刈り取りをする
- リサーチの時に出品状況をみて刈り取りをする
ツールを使った刈り取りには、Keepa（キーパ）というツールを使います。
Keepaには、Amazonの商品が指定した金額より安くなったら通知をしてくれる機能があり、これを使うことで安く出品された商品を仕入れることができます。
リサーチの時に出品状況をみて刈り取りをするには、リサーチの段階で刈り取りができるか判断する必要があり、刈り取りできるパターンを覚えておく必要があります。
本記事では、この2つの方法について解説していきます。
2つの方法で刈り取りができるようになると、仕入れ量は増えるのでぜひ取り入れてみてください。
Keepaを使ったAmaozon刈り取りの方法
Keepaのトラッキング機能を使ったAmazon刈り取りについて解説します。
Keepaのトラッキング機能とは
まず、Keepaのトラッキング機能とは何かを説明します。
Keepaのトラッキング機能は、Amazonに出品されている商品があらかじめ設定した価格になった時に通知をしてくれる機能です。
例えば、「現在5,000円の商品が3,000円になったら通知をする」といった設定をすることで、3,000円に値下がりしたタイミングで通知してくれる仕組みです。
電子書籍以外のすべてのAmazonの商品をトラッキングできます。
この機能を利用することで、指定した価格より安い出品があった場合、その商品を刈り取ってさらに高く売って利益にすることができるというわけですね。
注意点としては、トラッキング価格は「送料は含まれない」という点です。
通知はオプションで設定でき、「メール」「Facebook」「Telegram Messenger」を選択することができます。
Keepaのトラッキング機能の使い方
トラッキングの方法はとても簡単です。
トラッキングしたい商品のKeepa表示から「商品のトラッキング」を選択します。
新品 or 中古の価格を指定して、「トラッキングを更新」ボタンをクリックします。
以下の画面になればトラッキングの設定は完了です。通知して欲しいメールアドレスは「設定」から指定することができます。
トラッキング設定をしたあとは、指定した価格に下がるまで待つだけです。
Keepaを使ったトラッキングでの刈り取りは、とにかくたくさんの商品をKeepaに登録することです。毎日のように通知が届いて何かしら仕入れられるようになると、仕入れがかなり安定してきますよ。
Keepaのトラッキング機能については、Amazonの値下げ通知をするKeepaのトラッキング機能の使い方で解説しているので参考にしてみてください。
リサーチの時に出品状況をみて刈り取りをする方法
次は、リサーチの時に出品状況をみて刈り取りをする方法について解説します。
中古せどりはAmazon刈り取りと相性がいいので、特に有効になってきます。
理由は以下のとおりです。
- 中古相場は価格帯が幅広い
- 差別化で相場より高く売ることができる
まず、中古が売れる価格帯というのは「中古最安値から新品価格の間」です。
商品の価格が高いほど、中古と新品の価格差は広がりやすいです。
そして以下の2つをコンディション説明欄に記載することで、業者のようなテンプレート文しか記載していない出品者より高く売ることができます。
- 丁寧な商品説明文
- 商品画像
例えば、以下の商品をKeepaで4000円以下の設定をしておき、出品があれば最安値の「非常に良い」を刈り取って、もっと高い価格で販売することが可能です。
こういった「刈り取り→販売」は中古ならではの特徴なので、Amazon刈り取りは中古商品と相性が良いと言えます。
中古せどりにおけるいくつかのAmazon刈り取りパターンを紹介したいと思います。
※あくまでパターンの紹介なので、回転とかその価格で売れる売れないは考慮していません。
それでは、刈り取りがしやすいパターンを、出品状況を例にしながら紹介したいと思います。
一番オーソドックスな刈り取り
このパターンが一番オーソドックスで簡単な刈り取りですね。
「最安値の商品」と「次に高い出品」に大きな価格差がある場合、安いほうを刈り取って、高い方に合わせて販売すれば利益が狙えます。
「可」と「良い」がほぼ同じ価格の場合
よく見かけるのが、コンディション「可」の価格に近い「良い」とか「非常に良い」の商品。
こういった場合は、刈り取りしやすいので意識してみてください。
例えば以下の出品状況だと、6050円の商品を仕入れて、1万円以上で販売する感じです。
出品者が多く、「可」に埋もれている「良い」の場合も同様ですね。
以下のパターンでは「良い」を刈り取って「非常に良い」付近の販売が狙えます。
コンディション「可」の出品者が1人と、「良い」以上の出品者が1人の場合、こんなこともできますね。
「非常に良い」を刈り取って、例えば18000円で販売するといった感じです。
写真とコンディション説明で差別化
単順に価格差を狙うのではなく、写真やコンディション説明欄で高値販売を狙うこともできます。
以下のようなパターンは、高値販売がしやすいので、最安値を刈り取ってさらに高値で売ることもできます。
特典で有利にたてる場合
特典があるのに安く販売している出品者もなかにはいます。
こういった場合は、他のライバル出品状況を確認して、利益が取れないか確認してみましょう。
この商品は特典のキーホルダーが付属しているにもかかわらず、安く売っていたので刈り取りしました。
もし3400円仕入れでキーホルダーが付いていない場合だと、6000円前後での販売となるのであまり利益は取れません。
しかし、他の出品者はキーホルダーが付属していないので、より高値を狙えます。
こちらの商品はキーホルダー付きで7280円は販売できました。
中古出品が1人の場合
中古出品が1人の場合は、刈り取りのチャンスです。
そのまま仕入れて、より高く販売するだけですね。
以下の場合は、中古と新品との価格差が大きいので、中古商品を仕入れて新品に寄せた価格で出品することができます。
例えば「7980円仕入れ→19800円販売」といった感じです。
刈り取りパターンをいくつか紹介しました。
刈り取りは意識しないと、刈り取りできる出品状況にもかかわらず全く気づかずにスルーしてしまいます。
ある程度パターンを覚えて仕入れの際に意識するようにすれば、店舗・電脳に関わらず刈り取りが出来るようになります。
どういった商品をKeepaに登録すればいいのか？
Keepaにはたくさんの商品をトラキング登録できますが、テキトーになんでもかんでも登録していたのでは効率的ではありません。
刈り取りしやすい商品をターゲットにすることで、刈り取りできる確率は高まります。
商品単価は高い方がいい
低単価商品の場合は、新品と中古相場の価格差が生まれにくいので刈り取りには向いていません。
一方で、高単価商品であれば価格差が生まれやすいので、刈り取りのターゲットにしやすいです。
例えば、以下の2つの商品を比べてみます。
上の通常版の方は、
- 新品が3544円
- 中古が2612円
となっていて、中古が1000円で出品されて刈り取り仕入れをしたとしても、3000円くらいの販売が限度で価格差も小さく利益は少ないです。
下の初回限定版のほうであれば、
- 新品が10700円
- 中古が4197円
となっていて、商品の状態やライバルの出品状況次第になりますが、4000円～8000円の間を狙って販売することができます。価格差が大きい分、利益も大きくなりやすいです。
特典付き商品を狙う
セラーの中には、特典の有無にかかわらず、最安値付近で出品してくるセラーもいます。
大手業者にこの傾向が強いので、大手業者からの出品があった場合は要チェックです。
特典付き商品のトラッキングはかなり有効です。
在庫切れ商品
Amazon出品者なしの商品もKeepaでの刈り取りが有効です。
Amazon出品者なしの商品は積極的にトラッキング登録しましょう。
Amazonセラーセントラルから、在庫一覧をチェックして「出品者なし」になっている商品を登録するのもおすすめですよ。
出品者「可」しかいない商品
出品されている商品がコンディション「可」だったり、「良い」でも実際は「可」みたいなコンディションの場合も、新しい出品は刈り取り対象にしやすいです。
イメージとしては以下のような感じです。
- 【現在の最安値】4000円、コンディション「良い」（実際の状態が良くないもの）
- 【新しい出品】3980円、コンディション「良い」 →6800円で販売
現在の最安値の商品が4000円・「良い」だけど、実際は状態が悪くて実質「可」みたいな商品だったとします。
そこに新しく3980円で「良い」で出品されたのであれば、わざわざ実質「可」の4000円に合わせる必要はありません。その商品を刈り取ってさらに高く売ることができるか検討してみましょう。
まとめ
Amazon刈り取りについて解説してきました。
Keepaのトラッキング機能を使えば、刈り取りチャンスの商品を自動で通知してくれるので、登録件数が多ければ多いほど仕入れ量アップにつながります。
また、リサーチをしながら「この商品は刈り取りできないか？」と意識することで、リサーチのついでに刈り取り仕入れができることも。
いずれも有効な手段なので、試してみてください。
Amazon刈り取り以外にも、電脳仕入れで使える効果的な仕入れ方法は、【電脳せどりのやり方】効果的なリサーチ方法やおすすめツールを紹介！で紹介しているので是非こちらもご覧ください。
